ALLEGATO A

Modello di domanda per l’accesso di società spin-off (anche costituenda) riconosciute dall’Università degli studi di Firenze o società Start Up innovativa 

La domanda di ammissione dovrà essere consegnata entro e non oltre le 
ore 13,00 del giorno 13.12.2021 
mediante posta elettronica certificata all’indirizzo csavri@pec.unifi.

Nella domanda di ammissione alla procedura il legale rappresentante deve dichiarare, sotto la propria responsabilità, ai sensi del decreto del Presidente della Repubblica n. 445/2000, con chiarezza quanto segue:
-	cognome e nome;
-	data e luogo di nascita;
-	codice fiscale (codice di identificazione personale);
-	recapiti per comunicazioni (indirizzo, telefoni, fax, mail);
-	nome e ragione sociale della società 
-	nomi dei soci, dei componenti del Cda e del Collegio sindacale; 
-	dichiarazione di avvenuta lettura, presa d’atto e accettazione del Regolamento di IUF.

Alla domanda dovranno essere allegati i seguenti documenti: 

1.	Business Plan redatto secondo l’allegato modello B);
2.	Atto costitutivo e statuto;
3.	Ultimo bilancio approvato e relativa nota integrativa (nel caso di società non di nuova costituzione);
4.	Visura camerata aggiornata 
5.	Fotocopia non autenticata di un documento di identità del sottoscrittore

ALLEGATO B

BUSINESS PLAN
VERSIONE APPROFONDITA

Premessa e guida per la compilazione

•	Il Business Plan deve essere riferito al primo triennio di attività, deve essere sintetico (lunghezza massima preferibile: 25 pagine), chiaro, esaustivo ma, soprattutto, deve convincere chi lo legge della realizzabilità dell’idea e del suo potenziale di successo.

•	Riempire unicamente gli spazi necessari, utilizzare un linguaggio semplice e comprensibile, possibilmente non fare ricorso a tecnicismi eccessivi, indicare ipotesi realistiche, fornire valutazioni oggettive e prudenziali, focalizzare l’attenzione su ciò che genera valore per il cliente.

•	Predisporre una copertina con i recapiti dei proponenti ed il nome del progetto, numerare le pagine.

•	Prevedere eventuali allegati (CV, piani operativi, documenti sulla protezione della proprietà intellettuale, ecc.).

•	Consegnare oltre ad una copia in PDF, anche una copia in formato Word.

EXECUTIVE SUMMARY
(Lunghezza massima 2 pagine)

Contenuti principali:

•	Vision, mission e value proposition;

•	Il problema/bisogno che l’impresa intende soddisfare con i suoi prodotti/servizi;

•	La soluzione (prodotto/servizio);

•	Le premesse (storia) e lo stadio di sviluppo dell’idea, in particolare dei prodotti/servizi (eventuale evidenza di manifestazione di interesse da parte di clienti o di giudizi positivi da parte di esperti);

•	Il mercato/segmenti a cui si intende indirizzare l’offerta e con quali obiettivi (quantificare le dimensioni del mercato);

•	La concorrenza ed il posizionamento, il vantaggio competitivo;

•	Il team imprenditoriale/manageriale ed il background di esperienza;

•	Gli aspetti essenziali a livello operativo ed organizzativo (commerciali, tecnici, produttivi, amministrativi);

•	I rischi e le protezioni/difese (legali/gestionali);

•	I principali traguardi distribuiti nel tempo ed i vincoli (risorse finanziarie, manageriali, ecc.);

•	La sintesi dei risultati economici attesi e dell’assetto finanziario/patrimoniale (scenario base).

N.B.: L’executive summary deve essere redatto come documento di sintesi del business plan, quindi a conclusione della sua elaborazione

1. BUSINESS IDEA E VALUE PROPOSITION

1.1	La business idea (15 righe)
•	Presentare la business idea, possibilmente utilizzando non più di 25 parole:
Traccia: 
“Con il mio (PRODOTTO/SERVIZIO) voglio aiutare (QUALCUNO) a fare (QUALCOSA – JOB TO BE DONE), in una certa (SITUAZIONE/CIRCOSTANZA) attraverso (LE MIE COMPETENZE/LA MIA SOLUZIONE)”. 

1.2	Vision e mission (15 righe)
•	Indicare la vision (l'insieme degli obiettivi di lungo periodo – vision statement: quale obiettivo vogliamo raggiungere e chi vogliamo essere in futuro) e la mission (scopo ultimo dell’azienda – mission statement: cosa vogliamo fare, perché lo facciamo e come lo vogliamo fare).
•	Descrivere in maniera sintetica la soluzione che si vuole portare al mercato (prodotto/servizio), anche attraverso esempi pratici ed immagini (da specificare nei paragrafi successivi).

1.3	Problem statement (15 righe)
•	Descrivere il problema/bisogno che si vuole risolvere/soddisfare dal punto di vista del cliente.
•	Specificare gli aspetti principali del problema e le sfide che i clienti affrontano per risolverlo. 
•	Indicare i risultati delle interviste e ciò che si è imparato relativamente ai bisogni dei clienti.
 
1.4 Proposta di valore e distintività (20 righe)
•	Indicare la value proposition dell’azienda (il valore offerto al futuro cliente).

2. LA SOLUZIONE: PRESENTAZIONE DEL PRODOTTO/SERVIZIO

2.1 Descrizione dei prodotti/servizi o soluzioni e dell’innovazione (30 righe)
•	Descrivere le caratteristiche di ogni singolo prodotto/servizio offerto.
•	Descrivere il contenuto innovativo della soluzione e la tecnologia in essa incorporata (è ammessa una descrizione tecnica).
•	Descrivere la fase di sviluppo in cui si trova la soluzione (ricerche di anteriorità/stato dell’arte).
•	Specificare se il prodotto/servizio è già disponibile, in fase di prototipo oppure è ancora un progetto. 

2.2 Tecnologia e ricerca e sviluppo (15 righe)
•	Specificare se la tecnologia è stata creata internamente o appartiene a soggetti esterni.
•	Descrivere da quale ambito deriva e in quale ambito si intende procedere alla ricerca e sviluppo (se in ambito di ricerca universitaria oppure nello svolgimento dell’attività di impresa) e con quali obiettivi.
•	Nel caso in cui la tecnologia appartenga a soggetti terzi, descrivere gli accordi esistenti o che si intende instaurare coi partner.
•	Se esistenti, fare riferimento a brevetti depositati o in licenza (da approfondire nei paragrafi successivi). 

2.3 Il vantaggio competitivo (15 righe)
•	Descrivere i caratteri distintivi della soluzione proposta (es. tecnologia, performance, personalizzazione, minor costo, funzionalità, usabilità, flessibilità, soluzione di problemi, design, marchio/status, minori rischi, altri vantaggi, ecc.).
•	Evidenziare il vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti che permetterà all’azienda di distinguersi sul mercato e generare extra performance rispetto ai competitor.

2.4 Grado di imitabilità e sostituibilità rispetto a prodotti concorrenti (15 righe)
•	Evidenziare il grado di facilità/difficoltà di imitazione da parte dei competitor del nostro prodotto/servizio.
•	Esprimere valutazioni delle reali possibilità per altri soggetti di attuare lo stesso processo produttivo o di ottenere gli stessi prodotti/servizi, indicando le eventuali differenze conseguibili e i tempi in cui tale imitazione potrebbe essere raggiunta;
•	Specificare in quali aspetti i prodotti/servizi si assimilano a quelli concorrenti.

3. IL MERCATO: ANALISI DI CONTESTO, CLIENTI TARGET, CONCORRENZA E SCENARIO COMPETITIVO

3.1 Domanda e clienti target (40 righe)
•	Partendo dai bisogni che la soluzione soddisfa, definire il target di clienti a cui ci si vuole rivolgere e le caratteristiche di tali soggetti.
•	Effettuare una segmentazione della clientela. 
•	Definire gli early adopter da cui si intende partire.
•	Elencare le motivazioni alla base della scelta d’acquisto del target di riferimento.
•	Illustrare quali sono le tendenze della domanda e la sua dinamica: se esiste una struttura specifica della domanda in relazione alla frequenza di acquisto, alla dimensione degli acquisti unitari e alla stagionalità, alla localizzazione geografica, ecc.

3.2 Il mercato di riferimento: dimensione e dinamiche (40 righe)
•	Definizione del mercato di riferimento.
•	Quantificare la dimensione del mercato potenziale in termini di:
•	Volume (stima quantitativa dei potenziali clienti);
•	Valore (stima del valore economico del mercato)
•	Estensione (mercati regionale, nazionale, internazionale).
•	Analisi TAM/SAM/SOM:
•	TAM (Total addressable market): il mercato totale potenziale con riferimento all’oggetto del business
•	SAM (Served available market): la dimensione del segmento target raggiungibile con il business model presentato
•	SOM (Serviceable and obtainable market): quota di mercato realisticamente raggiungibile tenendo conto delle “forze” dell’azienda

3.3 Barriere all’ingresso del mercato (10 righe)
•	Segnalare la presenza di barriere all’entrata nel mercato, o segmento di mercato, che possano ostacolare il progetto di impresa (divieti, minacce, o ostacoli per la produzione e la commercializzazione dei prodotti/servizi).
•	Illustrare la strategia per il superamento degli ostacoli.

3.4 Analisi di scenario (20 righe)
•	Descrivere come si prevede che possa evolvere il mercato, indicando le previsioni di crescita e l’eventuale scalabilità del business anche a livello internazionale.
•	Descrivere le tendenze ipotizzabili che possano modificare la situazione competitiva ed illustrare la possibilità di ingresso di nuovi potenziali concorrenti.
•	Descrivere come la società potrebbe affrontare tale situazione ed immaginarsi degli scenari (strategici) alternativi per conquistare/mantenere la propria quota di mercato.
3.5 La concorrenza: analisi dei concorrenti e posizionamento competitivo (40 righe)
•	Descrivere i concorrenti attivi che insistono sulla soluzione del problema/bisogno, elencando gli elementi caratteristici della loro offerta, e confrontarli con la proposta di valore dell’azienda (suggerimento: fare una breve scheda per ciascun competitor):
•	Quali sono i nostri competitor sul bisogno che cerchiamo di soddisfare?
•	Quali prodotti/servizi possiede la concorrenza?
•	Chi sono e dove operano i 5 concorrenti più vicini?
•	Quanto è forte la concorrenza?
•	Quali punti di forza hanno e quali sono gli elementi di debolezza?
•	In quali mercati opera la concorrenza?
•	In quale fase (crescita/stabilità/contrazione) si trovano i concorrenti?
•	Quali strategie perseguono i concorrenti (es. prezzo, prodotto, canali, ecc.)
•	Quali sono i concorrenti indiretti?
•	Cosa posso imparare dai concorrenti?
•	Elencare le caratteristiche distintive della soluzione e/o dell’impresa (driver) ed eseguire una competitive analysis (tabella seguente) e compilare una mappa di posizionamento.

Azienda	Localizzazione (regionale/nazionale/ internazionale)	Caratteristica 1	Caratteristica 2	Caratteristica 3	Caratteristica 4	Caratteristica 5	
Noi							
Competitor 1							
Competitor 2							
Competitor 3							
Competitor 4							

4. STRATEGIA AZIENDALE

4.1 Obiettivi strategici (30 righe)
•	Descrivere la strategia generale con cui l’impresa intende operare per rendere disponibile il prodotto sul mercato/erogare il servizio al cliente.
•	Illustrare gli obiettivi strategici di vendita che si intende raggiungere nel breve-medio periodo:
•	% mercato da coprire;
•	n° di clienti da raggiungere;
•	n° prodotti/servizi da vendere.

4.2 Strategie commerciali e di acquisizione della clientela (20 righe)
•	Definire le strategie commerciali (come raggiungere il cliente), i canali utilizzati per la commercializzazione dei prodotti/servizi, specificando, se possibile, i volumi di vendite e la quantità di clienti raggiungibili con ciascuno di essi.
•	Evidenziare accordi, alleanze commerciali e collaborazioni eventualmente in fase di definizione.
•	Evidenziare se esistono servizi accessori, di assistenza pre e post vendita (assistenza, formazione, manutenzione) richiesti dal cliente e se l’azienda è in grado di soddisfare fin da subito questa domanda.

4.3 Strategia di prezzo e revenue model (20 righe)
•	Indicare la strategia di prezzo e gli elementi che influenzano la sua determinazione.
•	Indicare le modalità di offerta del prodotto, di posizionamento sul mercato ed il modello di realizzazione dei ricavi.

4.4 Time to market e piano esecutivo (20 righe)
•	Dare indicazioni sui tempi di arrivo sul mercato (time to market) 
•	Descrivere gli obiettivi di medio e lungo termine e gli obiettivi per il futuro (business milestones).
•	Descrivere il piano esecutivo indicando fasi, tempi, soggetti responsabili e risorse (fare un GANTT illustrativo del piano).

4.5 Strategia di comunicazione (20 righe)
•	Descrivere le strategie di promozione e comunicazione.
•	Definire gli strumenti e i mezzi da utilizzare per promuovere prodotti e servizi.

4.6 I mercati di approvvigionamento (15 righe)
•	Identificare i fornitori (le principali fonti di approvvigionamento): 
•	i componenti principali del prodotto e dove vengono approvvigionati; 
•	le principali caratteristiche dei fornitori (qualità costante dell’offerta, affidabilità);
•	il potere contrattuale dei fornitori (dimensione media, numero, disponibilità di fonti di approvvigionamento alternative, livello di concorrenza tra i fornitori).

4.7 SWOT analysis (20 righe)
•	Descrivere i punti di forza/debolezza e le opportunità/minacce (SWOT analysis) per l’impresa.
•	Elencare gli elementi capaci di favorire, ostacolare, ritardare il perseguimento degli obiettivi aziendali. 

	STRENGTHS – PUNTI DI FORZA 	WEAKNESSES – PUNTI DI DEBOLEZZA	
AMBIENTE INTERNO	S

•	Quali sono i nostri vantaggi
•	Che cosa facciamo bene
•	Quali risorse significative abbiamo (es. network)
•	Quali sono le nostre competenze distintive (team)
•	Cosa identificano gli altri come nostri punti di forza
•	…
	W

•	Cosa potremmo migliorare (es. prodotto/servizio)
•	Cosa dovremmo evitare
•	Cosa manca a livello di competenze (team)
•	Cosa viene percepito da terzi come nostra debolezza
•	…
	
AMBIENTE ESTERNO	O

•	Quali opportunità possiamo sfruttare (es. leggi, demografia, tecnologie)
•	Quali trends sono di nostro interesse (attenzione ai segnali deboli del mercato)
•	…
	T

•	Quali sono i fattori esterni che potrebbero condizionare in modo negativo il nostro business (es. leggi, demografia, tecnologie)
•	Quali sono i trend a nostro sfavore
•	…
	
	OPPORTUNITIES – OPPORTUNITA’ 	THREATS – MINACCCE 	

5. TUTELA DELLA PROPRIETA’ INTELLETTUALE

5.1 Strategie di protezione della proprietà intellettuale (30 righe)
•	Indicare se è stata compiuta una Freedom to Operate Analisys (FTO) per capire se c’è il rischio di violazione di un brevetto con la commercializzazione del prodotto/servizio che si intende offrire oppure se la tecnologia è disponibile e liberamente sfruttabile.
•	Se la tecnologia è protetta da brevetto di titolarità di terzi indicare i riferimenti del titolo brevettuale, l’estensione geografica, la titolarità e gli inventori. Indicare se si intende richiedere una licenza al titolare del brevetto e l’investimento che si intende sostenere.
•	Indicare se i soci sono inventori e titolari della tecnologia brevettata o potenzialmente brevettabile, riguardante i prodotti/servizi che si intende offrire, oppure se tali brevetti sono di titolarità dell’Università di Firenze (indicare il n. di brevetto, la data di priorità, l’estensione geografica, i nomi degli inventori).
•	Indicare se sono previste altre forme di tutela della proprietà riguardanti i prodotti/servizi che si intende offrire o il processo produttivo necessario per la loro fabbricazione.
•	Indicare le modalità future di tutela della proprietà intellettuale nell’evoluzione della tecnologia, le modalità di protezione del know-how aziendale e delle competenze tecniche del personale coinvolto.
•	Illustrare gli investimenti previsti per la protezione della proprietà intellettuale, i tempi e le azioni che si intendono sostenere.

6. ORGANIZZAZIONE E GOVERNO DELL’IMPRESA

6.1 Il Team (20 righe)
•	Fornire una breve descrizione sulle esperienze e competenze dei singoli membri del team (allegare CV).
•	Indicare le esperienze operative, imprenditoriali e commerciali del team e possibilmente la sua articolazione multidisciplinare (es. tecnica, economica, manageriale, commerciale).
•	Illustrare le motivazioni per le quali il team risulta adeguato a svolgere le attività ed eventualmente indicare quali competenze siano necessarie per completarlo e sviluppare l’attività d’impresa.

6.2 Forma giuridica e compagine sociale (20 righe)
•	Indicare in modo sintetico l’oggetto sociale e la forma giuridica della società (Srl, Spa, Società Cooperativa).
•	Indicare la data di costituzione dell’impresa e, nel caso ancora non lo fosse, i tempi previsti per la costituzione.
•	Riportare la sede legale ed operativa (indicare tutte le sedi in cui si prevede avrà luogo l’attività imprenditoriale – la sede legale non può essere all’interno di strutture universitarie, ad eccezione dell’Incubatore).
•	Indicare se l’impresa è iscritta come startup innovativa nella Sezione Speciale del Registro delle Imprese.
•	Indicare l’ammontare del capitale sociale e la sua ripartizione in quote fra i soci.
•	Prevedere le modalità di ingresso (eventuale) di ulteriori soggetti nella compagine sociale.

6.3 Governance societaria e organizzazione dell’azienda (20 righe)
•	Descrivere le cariche societarie previste, inserendo i nominativi di chi le andrà a ricoprire e indicando se il soggetto ha rapporti con l’Università degli Studi di Firenze.
•	Descrivere brevemente l’organizzazione aziendale (organigramma) con le principali funzioni operative previste.
•	Indicare quali competenze o ruoli risultano o si prospettano scoperti e le modalità per reperirle (assunzioni interne e consulenze esterne).

7. RAPPORTI CON L’UNIVERSITA’ DI FIRENZE

7.1 Relazioni dei componenti del team con Unifi (20 righe)
•	Indicare per ciascun socio e soggetto con ruoli manageriali se esistono rapporti in essere con l’Università degli Studi di Firenze
•	Indicare se esistono rapporti di parentela fra i soci e i dipendenti a vario titolo dell’Università stessa o se esistono rapporti di parentela fra i vari soci.

7.2 Relazioni dello spin-off con Unifi (20 righe)
•	Descrivere le convenzioni che saranno attivate coi Dipartimenti/Centri dell’Università di Firenze, per l’utilizzo di servizi, spazi ed attrezzature.
•	Indicare se saranno attivati laboratori congiunti tra i Dipartimenti e lo spin-off.
•	Indicare i progetti di ricerca che potranno essere attivati a seguito delle relazioni indicate nei punti precedenti.
•	Definire i vantaggi che otterrà il Dipartimento/Centro di riferimento alla attivazione dello spin-off.
•	Indicare i potenziali conflitti di interesse con Unifi che potrebbero eventualmente essere generati dallo spin-off e dai soci che hanno rapporti con l’Università.
•	Indicare se si intende usufruire dei servizi di incubazione di IUF secondo il tariffario della struttura. 
•	Indicare l’ammontare dei contributi volontari che saranno corrisposti a Csavri e il numero e l’ammontare degli assegni di ricerca che saranno finanziati dallo spin-off. 

8.  ASPETTI QUANTITATIVI

8.1 Investimenti previsti, fabbisogno finanziario, fonti di finanziamento e strategia di reperimento delle risorse (20 righe)
•	Indicare gli investimenti per la fase di start-up e il fabbisogno finanziario.
•	Indicare le fonti di finanziamento alle quali si pensa di attingere per sostenere l’avvio dell’impresa.
•	Indicare le strategie di reperimento delle risorse finanziarie.
•	Descrivere la struttura delle fonti di finanziamento a breve e/o medio lungo termine.

8.2 Previsioni economico-finanziarie da estendere sui primi 3 anni (40 righe)
•	Compilare le tabelle: Stato Patrimoniale, Conto Economico, Flussi di cassa previsionali per un triennio.
•	Descrivere in maniera sintetica le principali voci indicate nello Stato Patrimoniale e nel Conto Economico.
•	Sviluppare un’analisi dei flussi di cassa con articolazione mensile.
•	Descrivere le ipotesi e le informazioni in base alle quali è stato possibile determinare i prospetti nel modo appena esposto (tra le quali prezzo di vendita, quantità vendute, stima dei costi di produzione e commercializzazione, ecc).

8.3 Previsione del break-even point (punto di pareggio) (20 righe)
•	Calcolare il break-even point: la quantità di prodotti/servizi che sarà necessario vendere al prezzo di vendita stabilito al fine di raggiungere la copertura dei costi totali (costi fissi + costi variabili).

CALCOLO DEL BREAK EVEN POINT
Pu*Q = CVu*Q + CF
Pu*Q – Cvu*Q = CF
Q*(Pu – CVu) = CF
Q = CF / (Pu – CVu)

Pu = prezzo unitario di vendita
Q = quantità di prodotti/servizi venduti
CVu = costo variabile unitario (per unità di prodotto)
CF = costi fissi (non variabili in funzione della quantità venduta)